(一) Στάση των υπαλλήλων του περίπτερο

Εντάξει, ακούστε, επειδή θα μιλήσω για την εθιμοτυπία του εμπορικού εκθέματος.

Εννοείς πώς πρέπει να ενεργείτε γύρω από τους πελάτες;

Ναι. Είναι ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη, ειδικά αφού είστε εκθέτης σε μια εμπορική επίδειξη αντιπροσωπεύει ένα σημαντικό ποσό χρημάτων και χρόνου για την εταιρεία σας.

Δεν είναι το ίδιο με την αντιμετώπιση των πελατών σε ένα κατάστημα;

Σε κάποιο βαθμό, ναι, ωστόσο, μια εμπορική έκθεση είναι πραγματικά ένα διαφορετικό παιχνίδι μπάλας.

Πώς ναι; Δεν είναι μόνο για να προσελκύσετε τους πελάτες, να δημιουργήσετε οδηγούς και να κλείσετε τις συμφωνίες όσο καλύτερα μπορείτε;

Σε μια εμπορική επίδειξη έχετε πολλά περίπτερα. Μιλήστε για τον ανταγωνισμό Dog -Eat -Dog.

Πώς μπορούμε λοιπόν να ξεχωρίζουμε και να αρπάζουμε την προσοχή των ανθρώπων;

Πρέπει να μεταφέρετε ένα φιλόξενο συναίσθημα στους πελάτες.

Υποθέτω ότι ένα χαμόγελο πηγαίνει πολύ μακριά.

Το πήρατε. Αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα από αυτό.

Οπως;

Για ένα πράγμα, μην καθίσετε αντ 'αυτού. Και μην διπλώνετε τα χέρια σας.

Γιατί όχι;

Αυτός ο τύπος γλώσσας του σώματος είναι λάθος, στέλνετε ένα λεπτό, εχθρικό μήνυμα. Θέλετε να μεταφέρετε μια αίσθηση ανοιχτότητας και ζεστασιάς. Δεν θέλετε οι δυνητικοί πελάτες να αισθάνονται ότι εισβάλλουν στο χώρο σας.

(二) Προτρέποντας τους υπαλλήλους του περίπτερο σας

Τώρα, ξέρω ότι η στελέχωση του περίπτερο είναι πολλή δουλειά, σίγουρα δεν υπάρχει βόλτα στο πάρκο.

Μπορείτε να το πείτε ξανά. Πρέπει να βάλουμε 10 ώρες βάρδιες, και το Σαββατοκύριακο, για να εκκινήσετε. Μπορώ να σκεφτώ άλλα πράγματα που θα προτιμούσα να κάνω το Σάββατο και την Κυριακή.

Σίγουρα, και η εταιρεία εκτιμά όλη τη σκληρή δουλειά σας. Στην πραγματικότητα, έχουν καταλήξει σε ένα πρόγραμμα κινήτρων που νομίζω ότι θα εκτιμήσετε. Είναι ένα εγγυημένο ενισχυτικό ηθικό.

Κίνητρα; Είμαι όλα αυτιά.

Εδώ είναι η συμφωνία: Για κάθε σταθερή προοπτική που δημιουργείται ή κάθε πώληση που γίνεται, ένας υπάλληλος λαμβάνει εισιτήριο για μια ισοπαλία τιμών.

Ποιο είναι το βραβείο;

Ένα iPad.

Τώρα μιλάς!

Επιπλέον, ο υπάλληλος που παράγει τα περισσότερα οδηγεί θα επιτύχει ένα μπόνους μετρητών στο τέλος της εμπορικής επίδειξης-ΗΠΑ $ 500.

Αυτό δεν είναι τίποτα για να φτερνίσω. Γνωρίζω ότι θα κάνει θαύματα για το κίνητρό μου.

Ναι, δεν είναι καθόλου κακό.

Αυτή η επερχόμενη εμπορική έκθεση είναι μια μεγάλη υπόθεση, οπότε ο εργοδότης σας μετράει για να σας δώσετε όλα σας.

Σίγουρα θα το δώσουμε το καλύτερο σουτ.

Αυτό είναι το πνεύμα! Αυτό ακριβώς ήθελα να ακούσω.